Prime Development

Prime Development est un acteur en forte croissance dans l'immobilier commercial, qui développe des biens immobiliers de détail pour des clients tels qu'Albert Heijn, Jumbo, Basic-Fit, Burger King et McDonald's. L'entreprise gère elle-même chaque dossier de A à Z : acquisition du terrain, permis, réalisation. Le promoteur souhaite poursuivre sa trajectoire de croissance ambitieuse de ces dernières années et s'étendre à d'autres segments du retail. C'est pourquoi Prime Development utilise depuis peu PropertyScanner, notre solution destinée aux promoteurs immobiliers.

Nous nous sommes entretenus avec Viktor Vorsselmans, responsable de l'acquisition chez Prime Development pour la Flandre orientale et la région d'Anvers jusqu'à la Campine, et qui pilote notamment la collaboration avec RetailSonar.

Viktor Vorsselmans, Prime Development

Un pipeline impressionnant

Cette année, Prime Development a notamment livré un Okay City, un Jumbo, Juntoo, Sparkx et plusieurs implantations McDonald's. La construction d'un nouveau McDonald's à Sint-Katelijne-Waver et à Harelbeke est actuellement en cours, et celle d'un Albert Heijn démarrera bientôt, en plus de demandes de permis pour, entre autres, Basic-Fit, AS Adventure, plusieurs chaînes de supermarchés et plusieurs implantations McDonald's. Les sites existants connaissent eux aussi une seconde vie : à Schelle, Prime Development a demandé un permis supplémentaire pour démolir une habitation voisine et ainsi créer des places de parking supplémentaires pour Sparkx.

Sparkx Schelle

Deux agents immobiliers devenus promoteurs

À la tête de Prime Development se trouvent les gérants Bart Joosten et Julio Verbruggen, tous deux anciens agents immobiliers. Cette expérience se reflète encore dans la manière dont l'entreprise fonctionne : la connaissance du marché propre à un agent, combinée au rôle de promoteur qui suit lui-même le projet jusqu'à la construction et la livraison.

"Nos plus grands atouts sont notre connaissance du marché et du retail, une équipe jeune et motivée, et un réseau solide avec des lignes de communication directes", explique Vorsselmans. "Grâce à ce réseau, nous réunissons rapidement les bons interlocuteurs, experts et instances autour de la table."

"Nous excellons dans les dossiers complexes où plusieurs intérêts se rencontrent : ceux du retailer, du propriétaire, de la commune et des riverains", dit-il.

"Notre rôle est de traduire ces intérêts en un projet à la fois réalisable et qualitatif." Concrètement, cela signifie : concerter proactivement les parties prenantes et adopter une approche orientée solutions pour que chaque projet puisse aboutir.

Okay Antwerpen

"PropertyScanner nous aide à trouver de nouvelles opportunités plus rapidement et de manière plus ciblée"

"Nous cartographions les zones de chalandise, la concurrence et les zones blanches, et un rapport clair nous permet d'évaluer rapidement s'il existe encore du potentiel dans une région pour, par exemple, un retailer donné."

L'impact le plus important de PropertyScanner réside dans ce que Prime Development ne doit plus rechercher lui-même. Cela accélère considérablement le processus. "En quelques clics, nous disposons d'un rapport complet, et grâce à des chiffres comme le trafic automobile ou le taux de saturation, nous savons assez rapidement s'il faut continuer à investiguer un emplacement", explique Vorsselmans. "Cela nous permet aussi de réduire les coûts, en n'entreprenant pas de démarches supplémentaires pour les emplacements qui ressortent moins bien de l'analyse des données."

Jumbo Dilsen-Stokkem

Plus qu'un logiciel ou un pack de données : une collaboration à double sens

"Ce n'est pas la situation classique où l'on achète un logiciel et où l'on se retrouve livré à soi-même. On est accompagné par l'équipe de RetailSonar", explique Vorsselmans à propos de la collaboration. "C'est important, car les données peuvent très bien indiquer où se situe une opportunité, mais il faut toujours quelqu'un pour comprendre pourquoi un emplacement fonctionne commercialement, comment le marché local est structuré et si un projet est réalisable."

"Nous donnons aussi nous-mêmes un retour d'expérience du terrain à l'équipe, et ensemble, nous examinons comment l'outil peut encore mieux correspondre à notre vision de l'immobilier et du retail."

Il est tout aussi élogieux sur le contact avec l'équipe PropertyScanner : "Ils réagissent très vite."

Juntoo Lier

Perspectives

Prime Development est ambitieux. L'entreprise souhaite réaliser toujours plus de projets, dans des segments retail toujours plus larges. Par ailleurs, elle constitue activement son propre portefeuille immobilier, en conservant et en louant elle-même une partie des projets développés.

Pour ce type d'engagement à long terme, la qualité d'un locataire pèse davantage, et la visibilité sur le trafic et la pression concurrentielle, telle que RetailSonar la propose avec PropertyScanner, permet de mieux évaluer ce risque.

"Notre ambition est de continuer à grandir en tant qu'acteur spécialisé dans l'immobilier commercial", conclut Vorsselmans. "Nous voulons repérer les opportunités plus tôt, les évaluer plus rapidement, puis les concrétiser effectivement."