Samen sta je sterker. Als retailer wil je dan ook graag maximaal meeprofiteren van de bezoekers van je buren. Zij zorgen namelijk voor heel wat impulsaankopen en betekenen een flinke surplus voor je winkelomzet.

Maar hoe breng je deze dynamiek nu data-gedreven in kaart? Matthias De Beule, project leader bij RetailSonar, verduidelijkt. "Eerst brachten we alle voornaamste economische activiteit in beeld. Dat deden we niet enkel voor retail, maar ook voor openbaar vervoer, horeca, dienstverlening, sport, ontspanning, scholen of tewerkstelling. Voor elke activiteit maakten we vervolgens een gevalideerde inschatting van het totale aantal bezoeken per jaar. Zo kwamen we tot een gedetailleerde en overzichtelijke activiteitenkaart."

"Wist je dat een schoenenzaak en een modewinkel samen tot wel 20% extra combinatiebezoeken kunnen realiseren?"

“Die kaart vormde de basis voor verdere analyses. Niet alle activiteit trekt namelijk bezoekers aan die relevant zijn voor jouw winkel. Voor elke retailer gaan we op zoek naar buren met voldoende potentieel voor synergie. Wist je bijvoorbeeld dat een schoenenzaak en een modewinkel samen tot wel 20% extra combinatiebezoeken kunnen realiseren?”

“In die screening houden we ook rekening met de afstand. De synergie neemt namelijk sterk af, zodra de afstand toeneemt.”

“Op basis van deze analyses berekenen we het totale aantal kruisbezoeken. Door daarna een waarde te geven aan elk bezoek, slagen we erin om het potentieel aan impulsaankopen van elke locatie in euro’s per jaar uit te drukken. Zo krijgen onze klanten een extra instrument in handen om steeds de juiste locatiebeslissingen te nemen."

Meer dan 200 Europese retailers baseren hun locatiestrategie op de inzichten uit het RetailSonar geomarketing platform. Wil jij ook maximaal rendement uit jouw winkellocaties halen? Onze experts vertellen je graag meer! Neem contact met ons op.