Découvrez Olivier, notre nouveau Directeur commercial !

Olivier a intégré l’équipe cet été, en tant que Directeur commercial Son rôle ? Contribuer à la mission de RetailSonar d'étendre son leadership européen. Découvrez ce qui l’a motivé à nous rejoindre ainsi que les grandes forces qui le caractérisent.

Pouvez-vous présenter votre parcours ?

J'ai une formation initiale d'ingénieur et ai évolué rapidement vers des fonctions orientées client : Product manager, ingénieur avant-vente puis responsabilités commerciales et marketing ces 15 dernières années.

J'ai toujours travaillé sur des activités technologiques à forte valeur ajoutée où les challenges consistaient à déployer des solutions émergentes sur le marché ou des solutions plus mûres sur de nouveaux marchés. J'ai notamment vécu une dizaine d'années dans la Silicon Valley et ai eu la chance de faire du business dans une quinzaine de pays différents entre l'Europe, l'Amérique du Nord, l'Asie et le Moyen-Orient. Ces expériences ont été particulièrement riches professionnellement mais également culturellement !


Pourquoi avoir décidé de rejoindre RetailSonar ?

Plusieurs aspects qui correspondent à mon ADN m'ont attiré. Tout d'abord, RetailSonar démontre un leadership technologique très fort, ce qui rend le positionnement et le processus de vente particulièrement aisé. 

RetailSonar est également dans une phase particulièrement excitante de scale-up consistant à étendre sa présence à travers l'ensemble des secteurs du retail mais surtout sur l'ensemble des territoires européens, ce qui nécessite évidemment des actions d'envergure et des projets ambitieux. Enfin, l'esprit "can do, will do" de l'organisation est très motivant et crée de fortes synergies aussi bien en interne qu'en externe.


« RetailSonar maîtrise parfaitement les best practices du marché du retail grâce à de nombreux experts qui évoluent avec de grands acteurs au travers de beaux projets. »



Quels sont selon vous les grandes forces de RetailSonar ?

Au-delà du leadership technologique évoqué, RetailSonar maîtrise parfaitement les best practices du marché du retail grâce à de nombreux experts qui évoluent avec de grands acteurs au travers de beaux projets. Les différenciateurs sont nombreux puisque RetailSonar permet à ses clients de bénéficier d'une couverture internationale, du spectre de données le plus large et le plus précis ainsi que de modèles prédictifs puissants qui leur permettent de planifier leur réseau avec une précision allant jusqu'à 90%. L'esprit de conquête et le niveau d'exigence de RetailSonar sont également des atouts majeurs.



Quels sont les facteurs de succès d'une phase de scale-up pour une société comme RetailSonar ?

Il n'y a pas de secret lorsqu'il s'agit de réussir une expansion telle que celle que mène RetailSonar. Un focus de tous les instants, la démonstration d'une expertise et de maîtrise des best practices sur tous les segments et toutes les géographies, un leadership technologique mais également en termes d'exécution, la capacité à établir des relations fortes et stratégiques avec les clients ainsi qu'une forte volonté de réussir sont assurément les clés de succès.


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