Prime Development is een sterk opkomende retailvastgoedspeler die retailvastgoed ontwikkelt voor klanten als Albert Heijn, Jumbo, Basic-Fit, Burger King en McDonald's. Het bedrijf begeleidt elk dossier van A tot Z zelf: grondverwerving, vergunning, realisatie. De projectontwikkelaar wil zijn ambitieuze groeitraject van de laatste jaren verderzetten en opschalen naar meer retailsegmenten. Daarom gebruikt Prime Development sinds kort PropertyScanner, onze oplossing voor vastgoedontwikkelaars.
We spraken met Viktor Vorsselmans, die bij Prime Development instaat voor acquisitie in Oost-Vlaanderen en de regio van Antwerpen tot de Kempen, en die mee de samenwerking met RetailSonar aanstuurt.
Viktor Vorsselmans, Prime Development
Dit jaar leverde Prime Development onder meer een Okay City, een Jumbo, Juntoo, Sparkx en verschillende McDonald's-vestigingen op. Momenteel loopt de bouw van een nieuwe McDonald's in Sint-Katelijne-Waver en Harelbeke, binnenkort start de bouw van een Albert Heijn, naast vergunningsaanvragen voor onder meer Basic-Fit, AS Adventure, verschillende supermarktketens en verschillende McDonald's-vestigingen. Ook bestaande sites krijgen een tweede leven: in Schelle vroeg Prime Development een extra vergunning aan om een aanpalende woning te slopen en zo extra parkeerplaatsen te realiseren voor Sparkx.
Sparkx Schelle
Aan het roer van Prime Development staan zaakvoerders Bart Joosten en Julio Verbruggen, allebei voormalig vastgoedmakelaar. Die achtergrond zit nog in hoe het bedrijf werkt: de marktkennis van een makelaar, gecombineerd met de rol van ontwikkelaar die het traject tot bouw en oplevering zelf opvolgt.
"Onze grootste troeven zijn onze markt- en retailkennis, een jong en gedreven team en een sterk netwerk met directe communicatielijnen," zegt Vorsselmans. "Dankzij dat netwerk brengen we snel de juiste partijen, experten en instanties rond de tafel."
"We blinken uit in complexe dossiers waar verschillende belangen samenkomen: die van de retailer, de eigenaar, de gemeente en de buurtbewoners," zegt hij.
"Onze rol is die belangen te vertalen naar een project dat haalbaar én kwalitatief is." Concreet betekent dat: proactief overleggen met de stakeholders en probleemoplossend te werk gaan zodat elk project kan slagen.
Okay Antwerpen
"We brengen verzorgingsgebieden, concurrentie en witte vlekken in kaart, en kunnen op basis van een duidelijk rapport snel inschatten of er in een regio nog potentieel is voor bijvoorbeeld een bepaalde retailer."
Het grootste effect van PropertyScanner zit in wat Prime Development niet meer zelf hoeft te achterhalen. Dat versnelt het proces aanzienlijk. "Met een paar klikken hebben we een volledig rapport, en op basis van cijfers zoals auto passage of verzadigingsgraad weten we snel genoeg of we ergens verder op moeten inzetten," aldus Vorsselmans. "Zo besparen we ook kosten door geen verdere stappen te ondernemen voor locaties die niet goed uit de data-analyse komen."
Jumbo Dilsen-Stokkem
"Het is geen klassieke situatie waarbij je een softwarepakket aankoopt en je op jezelf aangewezen bent. Je wordt opgevolgd door het team van RetailSonar," zegt Vorsselmans over de samenwerking. "Dat is belangrijk want data kan heel goed aangeven waar een opportuniteit zit, maar iemand moet nog altijd begrijpen waarom een locatie commercieel werkt, hoe de lokale markt in elkaar zit en of een project realiseerbaar is."
"We geven zelf ook feedback aan het team vanuit de praktijk, en samen bekijken we hoe de tool nog beter aansluit bij hoe wij naar vastgoed en retail kijken."
Ook over het contact met het PropertyScanner-team is hij uitgesproken: "Ze spelen heel kort op de bal."
Juntoo Lier
Prime Development is ambitieus. Het bedrijf wil steeds meer projecten realiseren, in steeds bredere retailsegmenten. Daarnaast is het bedrijf volop bezig met het opbouwen van een eigen vastgoedportefeuille, waarbij het een deel van de ontwikkelde projecten zelf aanhoudt en verhuurt.
Voor dat soort langetermijnengagementen weegt de kwaliteit van een huurder zwaarder door, en is inzicht in verkeerspassage en concurrentiedruk, zoals RetailSonar het met PropertyScanner aanbiedt, een manier om dat risico beter in te schatten.
"Onze ambitie is verder te groeien als gespecialiseerde speler in commercieel vastgoed," besluit Vorsselmans. "We willen opportuniteiten vroeger herkennen, sneller beoordelen, en vervolgens ook effectief realiseren."