Zwei Tage, ein Stand, viele Gespräche: Auf der MAPIC 2026 in Cannes haben wir mit Expansions- und Immobilienverantwortlichen großer Einzelhändler, Modehändler und Quick-Service-Ketten gesprochen. Hier sind die Themen, die uns am meisten beschäftigt haben. Und die Fragen, auf die viele noch keine Antwort haben.
Aus Gründen der Vertraulichkeit nennen wir keine Gesprächspartner. Alle Themen stammen aus unseren Gesprächen vor Ort.
Mehrere Händler, die gerade nach Deutschland expandieren oder hier neu durchstarten, berichteten dasselbe: Die Prognosemodelle aus dem Heimatmarkt treffen dort auf wenige Prozent genau. In Deutschland greifen sie nicht. Die Marke ist weniger bekannt, und Discounter wie Action, KiK, Woolworth oder TEDi sind in fast jeder Lage schon da.
Ein Gesprächspartner brachte das Risiko auf den Punkt: Eine zweite Expansionswelle, die nicht trägt, kann sich das Unternehmen nicht leisten. Offen blieb die Frage: Woran erkennt man vor der Unterschrift, ob ein Standort in einem fremden Markt funktioniert?
Diese Frage fiel bei Modemarken und Quick-Service-Ketten gleichermaßen. Ein großer Händler gab offen zu, dass er Kannibalisierungseffekte heute nicht messen kann. Andere schätzen sie aus Kundenkartendaten. Sie wissen aber, dass sie damit nur einen Teil des Bildes sehen.
Denn die eigenen Daten enden an der Ladentür. Sie zeigen nicht, wohin Kunden gehen, wenn eine Filiale schließt oder nebenan ein Wettbewerber eröffnet. Wie misst man etwas, das in den eigenen Daten gar nicht vorkommt?
Kaum ein Thema kam so oft zur Sprache wie die Zeit. Expansionsteams mit zwei oder drei Personen prüfen Dutzende Flächenangebote gleichzeitig. Ein Händler nannte rund einen Monat Aufwand für die Bewertung eines einzigen Standorts.
Die Folge kennt jeder in der Branche: Gute Flächen bleiben ungeprüft liegen, ein Wettbewerber unterschreibt, und der Mietvertrag läuft zehn Jahre. Diese Chance kommt nicht zurück. Wie stellt man sicher, dass kein guter Standort mehr aus Zeitmangel verloren geht?
Insolvenzen im Handel bringen ganze Filialpakete auf den Markt. Mehrere Händler prüfen gerade, ob sie einzelne Standorte oder ein komplettes Portfolio übernehmen sollen. Die Lagen sind oft gut, die Mieten verhandelbar, das Zeitfenster kurz.
Die eigentliche Frage ist aber eine andere: Welche dieser Filialen passen ins eigene Netz, welche kannibalisieren bestehende Standorte, und welche haben schlicht kein Potenzial? Wer übernimmt, übernimmt auch die Fehler des Vorgängers.
Bei der Expansion in der Systemgastronomie gilt: Innenstadt und Drive-in ziehen völlig unterschiedliche Gäste an, und Lieferradien überlappen schneller als Einzugsgebiete. Im Modehandel bestimmen Verkaufsfläche und Format, welche Lagen überhaupt infrage kommen. Ein Value-Retailer nannte eine klare Mindestfrequenz pro Jahr, unter der er gar nicht erst prüft.
Viele wollen deshalb wissen, welches Potenzial ein kleineres oder größeres Format an welchem Lagetyp hat. Und ob die gute Lage im Fachmarktzentrum wirklich besser ist als die etwas teurere in der Innenstadt.
Auffallend viele Gesprächspartner nutzen bereits ChatGPT, Claude oder Microsoft Copilot und möchten Standortfragen direkt dort stellen. Eine international expandierende Modegruppe fragte gezielt nach einem MCP-Server, also einer Schnittstelle, über die ein Sprachmodell auf Standortdaten zugreift. Andere wollen ihr Expertenwissen in Regeln übersetzen, denen eine KI folgen kann.
Die Skepsis war genauso groß: Ein LLM klingt überzeugend, kennt aber weder die eigenen Umsätze noch die Kundenströme. Woher sollen die belastbaren Zahlen kommen?
Unser Eindruck aus den Gesprächen: Eine KI allein ersetzt weder belastbare Daten noch ein validiertes Prognosemodell. In Kombination ist sie aber ein großer Vorteil, weil sich Standortfragen schneller stellen, prüfen und vergleichen lassen. Einige unserer Kunden nutzen KI bereits, um Anwendungsfälle in der Plattform effizienter umzusetzen.
Am Ende liefen viele Gespräche auf denselben Punkt zu. Ob Eröffnung, Schließung, Verlagerung, Übernahme eines Standorts, eines Portfolios oder eines ganzen Händlers: Entscheidend ist nicht, was der einzelne Standort bringt. Entscheidend ist, was mit Umsatz und EBIT des gesamten Netzes passiert.
Oder, wie es ein Gesprächspartner sinngemäß formulierte: Wie sähe unser Netz aus, wenn wir es heute neu planen würden? Und wie kommen wir dorthin, ohne dass die Konkurrenz uns die besten Lagen wegnimmt? Unser Kollege Alain Van der Hoeven hat genau dieses Spannungsfeld in seinem Kurzvortrag aufgegriffen.
Bei allem Druck durch Mieten, Kosten und starke Discounter haben wir in Cannes vor allem eines gehört: Händler investieren weiter in ihre Filialnetze und in Wachstum. Mehrere Modehändler und Quick-Service-Ketten planen Dutzende Neueröffnungen pro Jahr, andere nutzen frei werdende Flächen, um ihr Netz gezielt neu aufzustellen.
Die Expansion ist zurück, nur selektiver und datengetriebener als früher. Das hat uns insgesamt sehr positiv gestimmt.
Für uns war die MAPIC nicht nur eine Messe. Jascha Metin, Alain Van der Hoeven und Fanoela Randriamalala waren gemeinsam am Stand R7.D11, mit vollen Kalendern, spontanen Gesprächen und Alain auf der Bühne. Zwischen den Terminen blieb Zeit, Eindrücke zu teilen, Fragen weiterzudenken und als Team zusammenzuwachsen. Mit diesen Gesprächen im Gepäck sind wir nach Hause gefahren, und mit dem Gefühl, dass wir genau zur richtigen Zeit über die richtigen Fragen sprechen.
Viele dieser Fragen haben wir in Cannes nur anreißen können. Wenn Sie in Ihrem Netz vor einer davon stehen, sprechen wir gern weiter: unverbindlich und mit Blick auf Ihren konkreten Fall.